意味解説
専門家向け解説
クライアントの抱える課題を捉え、それに対する解決策・進め方・体制・概算費用を示して発注判断を促す文書。要件の細部を詰める要求仕様書とは異なり、意思決定者を動かす説得文書である点が本質。要点は、単なる作業内容の羅列ではなく、「なぜこの課題が重要か」「なぜ自社が適任か」を論理で結ぶことが受注を左右すること。RFPがある場合はその要求項目への対応関係を明示し、ない場合は課題の言語化から踏み込む構成が有効である。落とし穴は、クライアントの課題分析なしに「できること」の説明に終始し、意思決定者が動く根拠を示せないこと。提案書はクライアントの文脈から書かれる必要がある。
クライアント向け説明
ご相談いただいた課題に対して「どう解決し、いくらで、どう進めるか」をまとめた文書です。発注を判断するための材料であり、見積りだけでなく、なぜその進め方が適しているのかという理由まで含めて検討いただけます。
監修
masaki sukeda.