意味解説
専門家向け解説
提案や企画の内容を、相手に分かりやすく説明し、理解・納得を得て意思決定を促す行為。プレゼンと略される。商談やコンペにおいて、選定を左右する重要な局面となる。要点は、伝えたいことを話す場ではなく、相手が判断できるようにする場だということ。情報を網羅するより、相手の課題に対する解決策と、選ぶべき理由を明確に伝えることが重要だ。落とし穴は、機能や作業内容の説明に終始し、「それで自分たちにどんな良いことがあるのか」が伝わらないこと。また、資料の作り込みに注力するあまり、当日の対話や質疑への備えを怠ること。聞き手の関心や立場（決裁者か実務担当か）に合わせて、強調点を変える準備が、提案の通りやすさを左右する。
クライアント向け説明
提案の内容をご説明し、ご理解・ご納得いただいて、ご判断いただくための場です。コンペなどでは選定を左右する重要な局面になります。機能の説明だけでなく、「それが御社にとってどう役立つか」を明確にお伝えすることを重視しています。
監修
masaki sukeda.