意味解説
専門家向け解説
広告費に対して得られた売上の割合（売上÷広告費×100%）で、広告費がどれだけ売上を生んだかを測る指標。広告単位・キャンペーン単位の費用対効果を比較する際に用いる。要点は、ROASは「売上」を基準とするため、利益を保証しないこと。原価率の高い商材では、ROASが高くても利益が出ていない場合がある。利益ベースで投資全体を評価するROIとは区別が必要。落とし穴は、短期のROASのみで予算配分を決め、認知拡大など中長期の効果を持つ施策を切り捨てること。広告経由の直接売上だけを見ると、間接的な貢献を過小評価することがある。
クライアント向け説明
かけた広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを示す指標です。広告の効率を比較できます。注意点として、これは売上が基準のため、利益が出ているかとは別です。原価がかかる商品では、数値が良くても利益が残らないこともあります。
監修
masaki sukeda.