意味解説
専門家向け解説
クライアントが初期費用を抑える代わりに、制作・開発費用の一部または全部を受注側が立て替え、サービスが生んだ収益の一定割合を継続的に受け取る契約形態。要点は、収益分配の割合・算定基準・支払いサイトをすべて契約書で明文化すること。何を「収益」と定義するか、経費控除（トップオフ）の有無と範囲も含めて合意しておく必要がある。落とし穴は、収益が発生しなければ受注側の回収がゼロになるリスクを過小評価すること。事業計画や市場性の事前精査が不可欠であり、スコープ外の追加作業が収益に反映されにくい構造も認識しておく必要がある。準委任・請負とは性質が異なるため、法的な整理を弁護士等と行ったうえで契約書を設計することが望ましい。
クライアント向け説明
サービスを作る費用を制作会社が一時的に負担し、サービスが収益を生み始めたら、その一部を継続的に制作会社へ支払う契約の仕組みです。初期費用を抑えられる反面、収益が出ない場合のルールを契約書に明確に定めておくことが重要です。
監修
masaki sukeda.